1. 好的軟文要有波峰

         

        寫軟文是咱們新媒體運營每天都要做的工作,寫的文章叫好是本分,叫座是緣分。叫好指的是文章內容別人喜歡看,叫座則是互動數據非常亮眼,比如點贊率、評論率或者轉發率都上了一個臺階。

        我之前做B端業務運營,寫軟文只有一個目的,就是獲客,讓潛在客戶看到軟文后會來找我們,能夠讓客戶看到文章后主動找過來,難度可不是一般的高,需要對軟文的硬度拿捏到位,太硬廣了,客戶不買賬,太軟了,客戶領會不到咱們的引流意圖。

        那么什么樣的軟文效果最好呢?有波峰的軟文引流效果最棒。

        這個靈感來源于我看到的一篇推文,標題是“《速度與激情9》兩大男主亮相,巨森不回歸”,這篇軟文主要講的是范迪塞爾和約翰塞納成為新CP出演速度與激情的下一部電影,是這個電影的預熱軟文。

        平平常常的一篇電影宣傳軟文,理論上互動數據也就那樣,但是這篇不一樣了,評論量很多。

        以我為例,我從頭讀到尾時,內心是很平靜的,但是突然被文中一句話勾住了,內心起了波瀾。里面輕描淡寫的說了一句:由于強森和范迪塞爾的私人恩怨未結,暫時不回歸。

        這句話就像一個鉤子,在整篇一千多字的軟文里,勾住了我,情緒到達了波峰。

        起初我以為只有我一個人有這樣的感覺,拉到底下看讀者評論,排第一的便是:到底是什么恩怨?追加回復的也有很多條,完全歪樓的態勢。

        看到沒,大家八卦的小jio都快按不住了,倘若沒有那句形成情緒波峰的話,互動數據是不會這么高的。

        到底是什么恩怨呢?好奇的我甚至有想去百度下答案的沖動。所以呢,大家如果想讓軟文叫好又叫座,加一些類似這樣波峰的一兩句鉤子效果是非常棒的。

        軟文的波峰是什么

        我寫過的軟文巨多,曾經也歪打正著的因為文中一兩句話被動漲粉幾千個,這一兩句話就是波峰了。

        還記得我之前寫過一篇賣課的軟文,洋洋灑灑兩千多字,在文章三分之二的位置順帶提了下“運營訓練營”的課,當時被眼尖的同學評論:這篇文章最核心的話就是訓練營那句話吧!沒錯,這句話的確是植入的鉤子,也成功的引起了讀者的情緒高峰。

        大家仔細回憶下自己閱讀干貨文章時的狀態,一點一點的從頭看到尾,內心平靜,這個時候讀到一個鉤子,就好比看懸疑電影,解密的那一刻突然讓你驚醒一樣,引起心態變化的點就是軟文的波峰了。

        不僅僅是軟文,還有種草日記有波峰的話,轉化效果也是巨棒的。

        為什么有波峰的軟文效果好,因為大家在閱讀軟文時,如果內容是自己需要的,閱讀的時候會全神貫注,注意力十分集中。這個時候跳出來的波峰,也就是植入的廣告,會讓你一瞬間記住這個產品,從而引流成功。

        如何制作軟文的波峰

        軟文的波峰有時候是無意的,就像上面提到的強森和范迪塞爾的恩怨,多半是小編隨便寫上去的。有些則是刻意添加上的,比如我寫的干貨文章里植入的引流鉤子。

        我最輝煌的一篇講小紅書種草玩法的干貨文章,因為一句“我有個朋友有幾千個小紅書達人資源”而引流來200+個客戶咨詢,堪稱巔峰時刻。

        但凡是以我有個朋友為開頭的,大家都知道了,無中生有,暗渡陳倉。

        這里給大家剖析下這個巔峰軟文是如何寫成的。在寫文章的時候,是沒有刻意植入波峰鉤子的,這樣可以保證文章的閱讀完整性,如果一邊寫一邊想埋鉤子,容易寫偏方向。

        等文章寫完之后,要修改錯別字,從頭讀到尾看哪句話語句不通,檢查問題的時候,就看鉤子埋在哪里比較自然。

        一定要自然的引出鉤子,而不是隨隨便便的放在某段后面,那樣會顯得很突兀,就像被讀者識別出“運營訓練營”的軟文植入一樣,就是銜接的不自然,被發現了。

        “我有個朋友”那個鉤子,當時埋的很輕巧,那一段剛好講的是小紅書的推廣效果,引出了案例,案例銜接上了幾千個小紅書達人資源投放的效果,一氣呵成,完全看不出植入的痕跡,真的是“隨風潛入夜,植入細無聲”。

        大家在軟文中植入鉤子,形成波峰是需要不斷的去寫、去發,通過大量的實踐得出自己的感悟的,這個過程是省不了的。

        我寫過很多刻意營造波峰的軟文,大部分達不到預期,這是正?,F象。就好比知名導演,不可能確保自己拍的每一部電影都賣座一樣,咱們寫的軟文只要有幾篇帶來效果,就大功告成了。

        軟文根據字數多少,有500多字的日常軟文,1000多字的新聞軟文,和2000多字的干貨軟文。剛剛講的是干貨軟文的植入,可植入的位置很多,因為字多段落多嘛。

        而500字和1000字的,本身字不多,像這種軟文,我一般是文章開頭直接植入,開頭即波峰。

        舉個例子,一般我是這樣開頭的:我們服務的一個甲方年營收從100萬做到了5000萬,他們是怎么做到的呢?接下來是噼里啪啦不痛不癢的500字軟文內容。讀者讀完可能記不住后面的內容,但是開頭一下子就抓住讀者了。

        這個方法我是跟一個賣課的軟文大牛學的,那人經常分享學員成長的案例,每個案例開篇就是:這是參加了我培訓課程的一個學員,他從月薪2000千,一年時間做到了2萬一個月,主要是……

        好奇的我還被引流成功了,看看他培訓的是啥內容,我也想工資翻10倍。

        視頻也有波峰

        未來一定是視頻的天下了,最后在分享一個視頻波峰的案例,如果大家在拍引流的視頻,記住視頻和軟文一樣也是有波峰的,且引流效果更棒。

        引流的視頻多見于內容分享,時長在一個小時左右,分享完畢后放出來自己的聯系方式,讓聽眾去加。

        我試過這種方式,效果最好的一次加好友率達到60%,也就是100個聽眾里面60個人加了我,為什么效果那么好?主要是那次分享的風格比較逗比,大家比較喜歡,就加了過來,也不是談合作,就是想認識一下我這么可愛有趣的一個人兒。

        如果是為了獲客錄制的視頻,就不能那么隨意了。

        在講干貨內容分享時,提一嘴自己的高光案例數據,讓聽眾知道你不僅僅能講這些東西,還能做,那么聽眾有需求的話,找誰呢?挖地三尺也要聯系到你。

        如果是帶貨的視頻,通篇不要露出品牌,就講產品體驗的多棒,多好,把聽眾的情緒培養起來,然后一個鉤子拋出來,告訴聽眾這是什么牌子,哪里能買到,讓聽眾的好奇心瞬間釋放,達到波峰,形成轉化。

        一個引流效果不錯的植入視頻就出爐了。

        最后

        有波峰的軟文或視頻,都是需要刻意策劃制作出來的。且要讓讀者看不出來其中刻意的成分,不然效果會大打折扣。

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